Si vous comptez vendre votre appartement dans les meilleures conditions, fixer un prix juste est indispensable pour attirer des acheteurs. Néanmoins, deux erreurs fréquentes peuvent compromettre cette opération : la surestimation et la sous-évaluation. Alors, comment les éviter ?

Les risques de la surestimation

Souvent motivée par des attentes irréalistes, une surestimation peut avoir des conséquences importantes :

• Allongement des délais de vente
• Perte de crédibilité
• Réduction du pouvoir de négociation

Pour éviter ces écueils, il est important d'analyser les données objectives du marché local et de s'appuyer sur des comparables récents.

Les dangers de la sous-évaluation

À l'inverse, une sous-évaluation peut entraîner une perte financière importante pour le vendeur :

• Manque à gagner
• Offres peu sérieuses

Pour éviter tout cela, il est essentiel d'évaluer avec précision les caractéristiques uniques du bien, comme son état général, sa localisation et ses équipements spécifiques (ascenseur, parking, balcon, etc.).

Comment fixer un prix juste ?

1. Analysez le marché local

Le marché immobilier varie d'une région à l'autre. Étudiez les tendances locales, comme les prix moyens au mètre carré et les délais moyens de vente dans la capitale.

2. Faites appel à des professionnels

Un agent immobilier possède l'expérience nécessaire pour réaliser une bonne estimation d’appartement à Paris. Son évaluation est basée sur des critères qualitatifs et quantitatifs.

3. Combinez les outils en ligne et l’expertise humaine

Les outils d'estimation en ligne offrent une première idée du prix, mais ils doivent être complétés par une analyse approfondie réalisée par un professionnel sur place.

4. Préparez votre bien avant l'évaluation

Un appartement en bon état général se vend mieux. Effectuez des réparations mineures et soignez la présentation pour maximiser son attractivité.